A volatilidade no mercado global de fertilizantes deixou de ser um episódio pontual e passou a integrar a rotina de empresas e produtores ligados ao agronegócio. Segundo Rogério Palhari, especialista em originação de commodities, o principal risco não está apenas em pagar mais caro por um insumo, mas em adiar decisões até que o próprio mercado imponha as condições.
Esse cenário altera a forma de encarar o planejamento. A busca pelo chamado “melhor momento” pode levar à perda de oportunidades e reduzir a capacidade de resposta diante de mudanças rápidas no comércio internacional. Para Palhari, empresas e produtores mais resilientes são aqueles que antecipam cenários, diversificam riscos e usam a informação como ferramenta estratégica antes que a pressão externa se torne inevitável.
A competitividade, nesse contexto, não depende somente de uma boa negociação. Também está ligada à proteção de margens, à garantia de abastecimento e à manutenção de previsibilidade em meio a oscilações frequentes. Quando a gestão de riscos é vista apenas como custo, a tendência é reagir aos acontecimentos depois que eles já afetaram preços, prazos e condições comerciais.
Por outro lado, tratar esse processo como parte da estratégia permite criar vantagem competitiva antes que os demais agentes compreendam a dimensão das mudanças. Em um ambiente global marcado por incertezas, a antecipação ganha mais valor do que a reação. A capacidade de planejar, proteger operações e tomar decisões com antecedência pode definir quais negócios atravessarão os períodos de maior instabilidade com mais segurança.
